“对于业内知名的便利店品牌，我们看的不是500家店如何管理，而是他们在50家的时候是如何管理的，因为这个行业我们永远看到的都是做到500家的，但其实有十倍的品牌是在50家店做没的，而我们阳光小玛特就是在避一些坑”——姚云鹏。

2021年7月11日，阳光小玛特总经理姚云鹏先生做客FM103.4沈阳生活广播《创业者说》栏目，对话阳光6年的成长密码，畅谈创业路上的那些事儿！

左 主持人圣铜 右 阳光小玛特总经理姚云鹏先生

从初见到重逢

与《创业者说》的不解之缘

当时光倒回2017年，姚总次接到《创业者说》栏目的邀请。

彼时的阳光小玛特只有十余家，而当栏目主持人圣铜来过阳光小玛特便利店之后，便果断的联系店员咨询创始人的信息并发出邀请。

“当时我们电台对面就有阳光小玛特，黑色底，黄色字，牌子上的阳光小玛特非常醒目，当我看到店里时尚的商品种类 、舒适的消费体验，不禁大呼，我们沈阳本土终于有这么洋气的便利店了”，主持人圣铜分享道。 

从个人体验到品牌认同，从初见的惊喜到重逢的期待，阳光小玛特在创立之初，便担当起沈阳本土民族便利店的角色，为沈阳人带来更温暖、更有品质的生活方式。

如今，阳光小玛特已在沈阳生长6年，当姚总再次回到《创业者说》栏目的直播间，一切又发生了新的变化。 

从10家到60家

速度不是衡量发展的标准

三年前，阳光小玛特门店大概10+，三年后，阳光小玛特在沈阳已经开设了60+门店。谈及便利店的发展战略，姚总分享了自己的见解与规划。

“自己的品牌要有自己的定位，而发展速度跟一个品牌想要走的路是相关的，我们阳光小玛特要做的是全行业、乃至全球便利店发展中，最稳定、最成熟、最紧密的，需要对门店的方方面面进行赋能。”

期间，姚总进一步分享了品牌发展的影响因素！ “行业的变化、线上的变化、社团的变化、供应链的变化……都是外在的辅因，对创业者来说，最重要的还是自身内在的原因，或者是自己的体系问题”。

“前三年，我们主要是走过了阶段，是单店的运营模型与盈利，而三年后，我们增加了更科学的管理体系，为后续的新店开业与营运打好基础，做好保障，而这个过程是我们三年里做的比较多的。”

正如姚总所说，我们所学的不是如何快速发展管理，更在意的是去学习如何更稳定的发展。 

从创业到事业

阳光小玛特是一辈子的事

对于未来的发展目标，时间限定显得有些空泛和不确定。姚总对于阳光小玛特，或者阳光小玛特对于姚总来说，未来的小目标是至少要发展到千家以上。

“目前我们的各项配置都是按照几百家的标准与规模来要求的，比如物流，目前已经实现三温层配送，除了常温、还可以配送低温和冷冻，为门店带来最准确的配送率和准时效能；甚至，我们未来要走出沈阳，扩展新的城市布局，公司的营运管理、人员配置、管理体系都已经按照更高更大的标准在要求。”

 “阳光小玛特肯定是要走长线的，是一辈子的事业。”

高光时刻HIGHLIGHT

问

主持人圣铜：从行业上看，阳光小玛特有哪些特别之处呢？

答

姚总：从行业数据来看，一个品牌发展到100家、200家，能够达到盈利平衡点，而现在阳光小玛特60家门店就已经达到了公司盈利平衡点，是比较少见的；

而一个百店品牌，人员配置大概30人，目前阳光小玛特60+店，公司人员就已经达到了50多人，也是比较少见的。 

与其他轻加盟的便利店相比，我们帮加盟主不是一点两点，而是除了个别的一点两点我们帮不到，剩余的我全都帮你，给加盟主带来好的收益与稳定的结果。

问

主持人圣铜：作为一个成功的创业者，姚总是如何做的，或者有哪些建议？

答
姚总：首先，我们要清楚什么创业者，什么是生意人。

生意人看的是短线，是盈利，而创业者一定是长期主义的。但有长期主义的想法，适合不适合创业，也不好说。适合创业的前提，是能不能坚持下来，有时候不是一个意愿，而是有没有一个能力。

回顾6年的创业路，针对创业“能力”，姚总总结了几个关键问题：你是不是能够抗压？你是冷静的人还是易怒的人？是自我的人 ，还是能听取意见的人？是一个持续学习的人，还是随性的人？是一个自律的人，还是很追求享受生活的人？ 

而姚总之所以能“持续输出”，原因很简单，他在做一件自己无比热爱的事情，而且为此长期聚焦、持之以恒。

问

主持人圣铜：身处连锁便利店行业，对前后三年变化的理解？

答

姚总：最近几年，便利店行业变化还是很大的，在五年前、十年前，那时候做便利店行业的人大多数是从经销商转变过来的，一部分商品有优势和客户资源，从产品上介入。

但随着近几年的发展，行业的变化更快了！顾客对便利店的需求更高了，我们需要把服务体验、紧密型管理、产品持续更新的能力，这些行业中最根本的东西，持续做深做专！

为生活添阳光，阳光小玛特作为沈阳本土有品质、更具价值的便利店，迎来阳光6年。而姚总作为阳光小玛特的总经理、创始人，始终坚信“世界因为有我而不一样”，这不仅是姚总对于