创业五年

#关于创业的那些小事#

回想起没创业的时候，张雪现在还记得起当时的心情，讨厌早九晚五的上班生活，为了碎银几两慌慌张张。做了一段时间公司职员之后，她跟老公一商量，怎么都是打工，那还不如当老板，自己给自己打工。

她跟老公管身边的亲戚朋友借了一笔钱，起步阶段，投的起，赔不起，找到一条正确创业道路很重要。考察了很多项目，张雪决定开便利店，受众面广，旱涝饱收，怎么也能保个本。

当时沈阳还没被普及北上广多功能型便利店的概念，说是便利店，其实就是装修的好一点的“小卖部”。经营模式也大多数是夫妻两一起经营，所以也叫夫妻店，直至现在沈阳百分之八十的便利店也都保持着这种类型，除了没有特色，毛利低以外，夫妻店还有一个更大的弊端，就是没有一个完善的后台收银与订货系统，全靠着人力亲自盯着，不然丢一笔少一件谁都不知道，店离不开人，张雪和老公带着爸妈从早上六七点靠到后半夜两三点，赚了几年辛苦钱。

直到女儿快上小学了，张雪忽然觉得这种丧失生活的赚钱模式是错误的，至少不能继续孩子的“放养”状态了，一个成长阶段的缺失，很难用金钱去弥补。又和老公一商量，结束本阶段创业，夫妻俩成功出兑夫妻店。

#关于加盟阳光小玛特的那些大事#

上一段创业结束，靠着积蓄，张雪和老公结结实实的休息了一段时间，大部分时间用来陪女儿，小部分时间，用来思考以后该干什么。

便利店已经经营出门路，张雪仍然想坚持着这个职业方向，并且这些年夫妻店的经历，她对便利店也有了自己的想法，虽然模模糊糊的，但是几经考察，这些想法在一个民族便利店品牌得到了清晰与落实。

这个品牌就是阳光小玛特，作为沈阳为数不多与北上广便利店经营模式相同的品牌，多年的经验，张雪一眼就看出了阳光小玛特的商机与前景。超前的选品概念，关东煮，微波食品，鲜食，进口食品，这是便利店更大的盈利，一般小卖店根本没有，阳光小玛特不仅有，而且当季新品，网红热卖，时时推新。

最难能可贵的是，小玛特独有的完善后台系统，走账流水，进货库存，每一笔都会在系统中记录的清晰明白，在不在店看着都没事，不用留自家人在店里一笔一笔地盯着，人走了，回来一查账，该多少是多少。

加盟阳光小玛特之后，张雪的工作时间明显减少，最开心的是女儿，一家人经常出去玩，争取把前两年缺失的陪伴全补回来，经营模式轻松了，毛利却比以前夫妻店时期高出太多。

#天时地利人和#

张雪经营便利店这么多年，一直有一个理念，一个便利店的成功，离不开天时地利人和。天时，就是便利店的选品，地利，就是便利店的选址。

这些阳光小玛特全部接受托管，选品一手包办，选址也有总部的选址专业团队全托管。一下子，加盟小玛特，天时地利都有了。

但是一个便利店能不能做起来，人和才是关键。

店开在一个地方，就有一个地方的定位，张雪的小玛特在商圈，她经常给店员开会，别的可以不做高标准严要求，但是有一条必须得做到，就是服务，不像社区店，做温情，做情怀。商圈店人员流动率非常高，顾客次来可能就是最后一次，用什么让顾客记住你的店？就是服务。

#逆风而行，向阳而生#

很多人都跟张雪说，今年大环境不好，便利店肯定受到不少冲击。张雪笑了笑说：“还行吧，今年还想再加盟一家阳光小玛特，已经在选址了。”然后收获一大批诧异的目光。

确实，今年张雪还想跟老公再搞一家小玛特的加盟，虽然疫情对很多行业造成了冲击和影响，但是便利店总关乎每一个人的切实生活，依旧呈现一个稳健的状态。

她总觉得，所谓的大环境不好都是虚的，躲避时代的尘埃，怕趋势、怕环境、什么也不做，干等着，什么时候也成不了事。

张雪总会问老公，咱这算成功不，老公比较谦虚，总是哈哈一笑说：那得辩证看，看跟谁比，我觉得咱们就是平凡人，只不过吧，现在是平凡人里，有点厉害的那种。